Merek Dagang

Berikut merupakan review perkuliahan mata kuliah Manajemen Pemasaran Jasa Pendidikan yang dilaksanakan pada hari selasa tanggal 21 April 2015 di ruang 306 Gd. Daksinapati. Pak Amril Muhammad selaku dosen pengampu tidak dapat hadir pada saat itu. Materi disajkan oleh sdr. Ariq dan Jujun.

1. Pengertian Merek

Pertama yang kami bahas dalam pertemuan tersebut adalah tentang pengertian merek. Membahas tentang pengertian ini merupakan awalan untuk mengenal apa itu merek secara lebih mendalam. Merek sebenarnya bukan hal yang asing dalam kehidupan sehari-hari. Sering kali kita menemukan merk yang tertera pada sebuah produk yang hendak kita beli. Berikut ini adalah pengertian merek menurut beberapa sumber dan ahli yaitu:

a.      Undang-Undang RI Nomor 15 Tahun 2001 Tentang Merek

Merek adalah tanda yang berupa gambar, nama, kata, huruf-huruf, angka-angka, susunan warna, atau kombinasi dari unsur-unsur tersebut yangmemiliki daya pembeda dan digunakan dalam kegiatan perdagangan

b.      Kotler

Merek adalah sebuah nama, istilah, tanda, simbol atau rancangan atau bahkan kombinasi dari semuanya tadi, yang dimaksudkan untuk menyebutkan barang-barang atau jasa dari seseorang atau sekelompok penjual agar terbedakan dari para pesaingnya

c.       Menurut Bruce J. Walker

Sebuah merek adalah suatu nama, istilah, tanda atau desain atau gabungan semua yang diharapkan mengidentifikasikan barang atau jasa dari seseorang atau sekelompok penjualan.

Dari beberapa pendapat ahli diatas dapat diketahui bahwa pada dasarnya merek adalah sebuah nama, simbol, gambar atau suatu hal yang diletakan pada suatu produk dengan harapan produk tersebut memiliki identitas yang dapat dikenali konssumen. Merek dalam sebuah produk layaknya sebuah nama pada manusia, memberi kemudahan dalam mengenali sesuatu. Tanpa adanya merek pada produk maka akan menyulitkan dalam mengenali dan memberikan penilaian pada produk tersebut.

2. Manfaat Merek

Setelah mengenal dan mengetahui apa itu merek kita pasti akan bertanya untuk apa merek itu digunakan pada sebuah produk. Apa manfaat yang didapatkan penjual dan pembeli dengan adanya merek pada sebuah produk?

a.      Bagi Konsumen

1.      Mempermudah konsumen meneliti produk atau jasa.

Untuk merek-merek produk yang sudah terkenal dan mapan, konsumen seoalah sudah menjadi percaya, terutama dari segi kualitas produk. Jika konsumen mendengar produk dengan nama merek terkenal dan mapan, tidak usah meragukannya konsumen tinggal memilih produk dengan spesifikasi yang bagaimana yang hendak dimiliki, apakah ukuran fisiknya yang besar atau kecil, warna, harga, bentuk, kemasan, fasilitas produk dan produk pesaing dan produk pesaing lain juga menjadi perteimbangan konsumen dalam memutuskan pembelian produk.

2.      Membantu konsumen atau pembeli dalam memperoleh kualitas barang yang sama, jika mereka membeli ulang serta dalam harga.

Ketika para konsumen merasa terpuaskan saat membeli dan memanfaatkan suatu produk, pada suatu saat mereka akan melakukan pembelian berulang. Mereka akan mencari sampai ketemu produk tersebut dan tidak akan atau sulit mencari produk pengganti lainnya

b.      Bagi Penjual

1.      Nama merek memudahkan penjualan untuk mengolah pesanan pesanan dan menekan permasalahan.

Bagi seorang penjual atau seorang pemasar sangat dimudahkan dan diuntungkan dengan menjual produk bermerek daripada produk yang tidak bermerek.

2.      Membantu penjual mengawasi pasar mereka karena pembeli tidak akan menjadi bingung.

Produk bermerek dapat memberikan arahan secara langsung kepada para konsumen untuk mencari dan membeli produk yang diinginkan sesuai mereknya. Sehingga konsumen merasa dimudahkan dalam memilih produk.

3.      Memberi penjual peluang kesetujuan konsumen pada produk.

Peluang sukses bisnis tidak hanya terlertak pada cara pemasaran, keahlian pemasarnya tetapi juga image suatu produk. Image atau citra produk dapat menjadi refernsi yang signifikan kepada para konsumen

4.      Membantu penjual dalam mengelompokan pasar ke dalam segmen-segmen.

Sesuai karakteristiknya, sebuah produk dapat ditentukan siapa konsumennya. Misalkan produk jenis komputer laptop, segmen pasarnya untuk mereka yang mempunyai aktifitas tinggi, baik dibidang bisnis maupun dibidang pendidikan

5.      Citra perusahaan dapat dibina dengan adanya merek yang baik.

Telah dikatakan didepan bahwa citra merek yang baik memberi pengaruh langsung pada perusahaan, karena salah satu fungsi merek adalah fungsi identitas baik identias produk maupun identitas perusahaan.

6.      Dengan merek akan melindungi penjualan dari pemalsuan ciri-ciri produk tersebut.

Produk yang telah memiliki merek berarti telah dilindungi oleh undang-undang baik dari segi pidana maupun perdata.

3. Fungsi Merek

Selain dari manfaat yang ada pada merek, merek juga memiliki fungsi yang yang berguna bagi sebuah produk. Fungsi-fungsi itu adalah fungsi identitas, fungsi kualitas, fungsi loyalitas, fungsi citra/image

a.      Fungsi identitas

Dengan merek, dapat diketahui identitas produk maupun identitas perusahaan pembuat produk

b.      Fungsi kualitas

Sebuah merek juga dapat menunjukkan kualitas produk. Jika merek sudah terkenal dan mapan, berarti produk tersebut telah diakui baik kualitasnya oleh konsumen.

c.       Fungsi loyalitas

Jika identitas produk jelas dan kualitas produk baik, serta konsumen selalu mencari dan membeli berulang kali, berarti perusahaan telah sukses menciptakan pelanggan

d.      Fungsi citra/image

Pihak perusahaan hukumnya wajib menjaga citra produk melalui merek.

4. Membangun merek yang kuat (building strong brands)

Untuk membangun sebuah merek yang kuat ada beberapa tahapan yang harus dilakukan. Adapun tahapan itu adalah

a.       Brands positioning (Penempatan Merek)

b.      Brand Name Selection (Seleksi Nama Merek)

c.       Brand sponsorship (Sponsor Merek)

d.      Brand development (Mengembangkan Merek)

e.       Managing brand

Konsep Nilai dalam Pemasaran Jasa Pendidikan

1. Nilai

Nilai adalah suatu konsep subyektif, bukan suatu konsep obyektif. Konsumen menentukan nilai suatu produk sesuai dengan kapasitas produk itu untuk memuaskan keinginannya. Para konsumen dianggap memilik satuan ukuran tentang kemanfaatan, yakni mereka dapat menentukan suatu angka yang dapat diukur untuk setiap produk atau setiap himpunan produk yang terikat menjadi satu.

2. Pengertian pemasaran

a. Wiliam J. Santon

pemasaran adalah suatu sistem total dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan harga, promosi dan mendistribusikan barang-barang yang dapat memuaskan keinginan dan mencapai pasar sasaran serta tujuan perusahaan

b. Phillip Kotler

pemasaran adalah proses sosial dan manajerial dengan mana seseorang atau kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui penciptaan dan pertukaran produk dan nilai.

c. Basu Swastha DH

Pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menetukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang jasa, ide kepada pasar sasaran agar dapat mencapai tujuan organisasi

Pemasaran adalah sistem mulai dari merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan barang atau jasa dalam suatu kegiatan usaha

Penciptaan dan Pengembangan Produk (Part 2)

Berikut merupakan review perkuliahan dari mata kuliah Manajemen Pemasaran Jasa Pendidikan yang dilaksanakan pada 14 April 2015 diruang 306 Gd. Daksinapati. Pak Amril Muhammad selaku dosen pengampu hadir pada perkuliahan ini.

A. Pengertian

• Pengembangan produk adalah serangkaian aktifitas yang dimulai dari analisis persepsi dari peluang pasar kemudian diakhiri dengan tahap produksi, penjualan dan pengiriman produk.
• Tujuan: menjelaskan suatu metode pengembangan produk yang jelas dan terperinci yang di dalam tahapannya melibatkan fungsi-fungsi pemasaran, perancangan dan manufaktur yang ada pada suatu perusahaan.

B. Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle, PLC)

PLC merupakan konsep yang penting dalam pengembangan produk dan pemasaran karena memberikan pemahaman yang mendalam mengenai dinamika bersaing suatu poduk hasil pengembangan.

Alasan PLC:

1. Produk memiliki umur yang terbatas.
2. Penjualan produk melalui berbagai tahap yang berbeda, masing-masing memberikan tantangan, peluang dan masalah yang berbeda bagi penjual.
3. Laba naik dan turun pada berbagai tahap siklus hidup produk.

Siklus hidup produk terdiri dari 5 tahap, yaitu:

1. Tahap penemuan dan pengembangan produksi (discovery and development)
2. Tahap perkenalan (introduction)
3. Tahap pertumbuhan (Growth)
4. Tahap kedewasaan (maturity)
5. Tahap penurunan (decline)

C. Enam Kategori Produk Baru:

1. produk baru bagi dunia
2. lini produk baru yaitu bagian-bagian dari produk
3. tambahan pada lini produk yang telah ada
4. perbaikan dan revisi produk yang telah ada
5. repositioning/ penentuan kembali posisi
6. pengurangan biaya

D. Mengorganisasikan Pengembangan Produk Baru

1. Manajer produk
2. Manajer produk baru
3. Komite manajemen tingkat tinggi
4. Departemen produk baru
5. Kelompok kerja: suatu kelompok yang berasal dari berbagai departemen operasi dan ditugaskan untuk mengembangkan suatu produk atau bisnis tertentu
6. System gerbang bertahap/ strage gate system:

Para penjaga gerbang (gate keepers) membuat salah satu dari empat keputusan:

• Gol/ lanjutkan
• Kill/ hentikan
• Hold/ tahan

E. Mengelola proses pengembangan Gagasan

1) Lahirnya gagasan

Berinteraksi dengan yang lain:

• Wiraniaga
• Perantara
• Juara produk

2) Penyaringan gagasan

• Manajer gagasan
• Komite gagasan
• Dua jenis kesalahan pada penyaringan gagasan

3) Pengembangan Dan Pengujian Konsep

• Gagasan produk, adalah produk yang mungkin dapat ditawarkan oleh perusahaan ke pasar.
• Konsep produk, versi terinci dan suatu gagasan yang dinyatakan dalam istilah-istilah berarti bagi konsumen.

4) Pengembangan konsep

• Konsep kategori, yang menentukan persaingan produk
• Peta positioning produk, yang menunjukkan posisi sekarang dan merek minuman sarapan instan yang sudah ada
• Konsep merk
• Percevied value/nilai yang diyakini
• Purchased intention/minat pembeli
• Sasaran pemakai, saat pembelian dan frekuensi pembelian

F. Mengelola proses pengembangan: dari konsep ke strategi

1) Pengujian Konsep

• Rapid prototyping/ Prototipe yang cepat
• Virtual reality/ realitas semu
• Customer-driven engineering/ rekayasa berdasarkan pelanggan

2) Pertanyaan-pertanyaan untuk mengukur dimensi produk

• Communicability and believability kemampuan dikomuniaskan dan dipercaya
• Need level/ level kebutuhan
• Gap level kesenjangan
• Nilai kesenjangan-kebutuhan
• Perceived value/ nilai yang diyakini
• Purchase intention/ minat pembeli
• Sasaran pemakai, saat pembelian, dan frekuensi pembelian.

3) Analisis gabungan, yaitu metode untuk mendapatkan nilai utilitas yang diberikan konsumen ke berbagai level atribut produk

o   Contoh lima desain elemen:

• Tiga desain paket.
• Tiga nama merek
• Tiga harga
• Kemungkinan pemberian cap “perawatan rumah yang baik”
• Kemungkinan garansi pengembalian uang

o   Strategi Pemasaran

o   Analisis Bisnis

Memperkirakan penjualan total

*Distribusi umur hidup

-Memperkirakan biaya dan laba.

*Analisis titik impas

*Analisis resiko

G. Mengelola Proses Pengembangan: Dari Pengembanga Komersialisasi

1. Pengembangan Produk

a) Penyebaran fungsi mutu/ Quality Function Deployment (QFD)
b) Atribut pelanggan/ customer attributes (CAs)
c) Atribut rekayasa/ Engineering attributes (EAS)

2. Pengujian Pasar

a) Pengujian pasar barang konsumen
·Mencari untuk memperkirakan empat variable:

• Trial percobaan
• First repeat/ pengulangan pertama
• Adoption penerimaan
• Purchase frequency/ frekuensi pembelian

· Sales wave research/ penelitian gelombang penjualan
· Simulated Test Marketing/ Pengujian Pasar Dengan Simulasi
· Controlled Test Marketing/ Uji Pemasaran Terkendali
· Uji Pasar:

• Berapa banyak kota yang diuji?
• Kota yang mana?
• Lama pengujian?
• Informasi apa?
• Tindakan apa yang dilakukan?

3. Pengujian Pasar Barang Bisnis

a)  Komersialisasi
· Kapan (Penentuan Waktu)
è First entry/ masuk pertama
è Parallel entry/ masuk bersamaan
è Late entry/ masuk terlambat
· Dimana (Strategi Geografis)
· Kepada Siapa (Strategi Pasar Sasaran)
· Bagaimana (Strategi Perkenalan Pasar)

H. Mengapa Produk Baru Gagal?

• Eksekutif level tinggi mungkin memaksakan gagasan favorit walaupun hasil riset pasar negaif.
• ide itu bagus, tapi perkiraan ukuran pasarnya terlalu berlebihan.
• Produk tidak dirancang dengan baik
• Produk diposisikan secara keliru di pasar tak diiklankan secara efektif, atau tertalu mahal.
• Produk gagal untuk memperoleh cakupan distribusi dan dukungan yang cukup.
• Biaya pengembangan lebh tinggi darpada yang diperkirakan
• Pesaing membalas dengan lebih gencar darpada yang diperkirakan

I. Faktor-faktor yang cenderung menghambat pengembangan produk baru

• Kekurangan gagasan mengenai produk baru yang penting di bidang tertentu
• Pasar yang terbagi-bagi
• Kendala sosial dan pemerintah
• Mahalnya proses pengembangan produk baru
• Kekurangan modal
• Waktu pengembangan yang lebih singkat.
• Siklus hidup produk yang lebh singkat

PKMU 1 2015 "Leading the Change"

Pada hari jumat lalu tepatnya tanggal 17 april 2015, BEM UNJ melaksanakan salah satu rangkaian PKMU (Pelatihan Kepemimpinan Mahasiswa Universitas). Acara ini merupakan rangkaian pertama dari tiga rangkaian yang akan dilaksanakan. Acara yang mengambil tema "Leading the change" ini merupakan rangkaian acara tahunan yang rutin dilaksanakan oleh BEM UNJ. pada rangkaian pertama ini acara dilaksanakan di kampus D Halimun Universitas Negeri Jakarta. Namun sayangnya saya selaku peserta tidak dapat hadir secara langsung di acara ini karena terhalang jadwal kuliah yang sudah habis jadwal "bolos"nya.

Review yang saya tulis ini bersumber dari hasil review peserta lain serta pres release yang ditulis oleh panitia BEM UNJ sendiri.

Rangkaian pertama PKMU ini dimulai dari pembahasan manajemen isu yang dibawakan oleh Defrizal Siregar, ketua BEM UNJ periode 2003-2004. Ketika membawakan sebuah materi, kak Defrizal tidak terlalu menjabarkan apa itu manajemen isu dan apapun yang berkaitan dengan manajemen isu tersebut, namun beliau memandu kami dalam bentuk kelompok untuk mendiskusikan apa itu manajemen isu lalu mempresentasikannya. Dari hasil diskusi yang kami peroleh, manajemen isu adalah suatu sistem untuk memahami dan mengendalikan isu. Isu yang ada ternyata memiliki dampak yang berbeda-beda terhadap suatu objeknya. Dampak tersebut dapat berupa peluang kejadian maupun bencana. Isu yang berdampak sebagai peluang kejadian dapat dibuktikan dari kejadian yang baru-baru ini misalnya, yaitu kematian seorang karena di begal.

Lalu pembahasan berikutnya ialah Rekayasa Sosial yang disajikan oleh Adam Ilham. Setiap perubahan sosial dimulai dengan mengarahkan perhatian kita tidak lagi pada perubahan individual namun pada pencapaian perubahan sosial. Adanya gejala problem sosial yang dikarenakan gep antara kondisi faktual tidak berjalan sesuai kondisi yang diharapkan, disinilah muncul adanya rekayasa sosial sebagai proses perancangan untuk menuju tatanan masyarakat yang diharapkan. Yaitu pencapaian kesejahteraan, kemandirian, dan keterbukaan yang mampu mengatasi problem-problem sosial tersebut. 

Intinya ita sebagai mahasiswa harus lah memiliki wawasan yang luas sehinga tidak ikut terlarut oleh rekayasa-rekayasa sosial yang diciptakan untuk menggulingkan kebenaran. Kita sebagai mata rakyat harus dapat memandu rakyat agar mereka senantiasa mendapatkan hak-hak mereka.

Penciptaan Dan Pengembangan Produk

Berikut merupakan review perkuliahan mata kuliah Manajemen Pemasaran Jasa Pendidikan yang dilaksanakan pada selasa 7 april 2015 di ruang 306 Gd. Daksinapati FIP UNJ. Materi disajikan oleh kelompok 7 yang terdiri dari Arsita Mien Touwuri dan Silfiana Septiani. Pak Amril Muhammad selaku dosen pengampu berhalangan hadir namun kelas tetap berjalan.

A.     Pengertian Produk

Produk adalah seperangkat atribut baik berwujud maupun yang tidak berwujud, termasuk didalamnya masalah warna, harga, nama baik pabrik, nama baik toko yang menjual (pengecer), dan pelayanan pabrik serta pelayanan pengecer, yang diterima oleh pembeli guna untuk memuaskan keinginanya.

Pengertian produk adalah sesuatu yang dapat ditawarkan ke dalam pasar untuk diperhatikan, dimiliki, dipakai, atau dikonsumsi sehingga dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan.

Pengertian Produk Menurut William J. Station 

Dalam arti sempit: sebuah produk adalah sekelompok atribut fisik nyata yang terakit dalam sebuah bentuk yang dapat didefinisikan.

Dalam arti luas: sebuah produk adalah sekelompok atribut nyata dan tidak nyata didalamnya termasuk kemasan, warna, harga, mutu dan merek ditambah dengan pelayanan dan reputasi penjual 

Jadi, produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepada pasar dan digunakan untuk memenuhi kebutuhan.

B.      Tahap produksi

Tahap produksi ini memiliki 3 tingkatan:

1.        Produk inti: Produk inti merupakan tingkatan pertama paling mendasar dan menjawab kebutuhan masyarakat. Produk inti hanya sekedar memenuhi permintaan pelanggan saja.

2.         Produk aktual: Produk aktual ialah produk inti yang sudah mulai dibangun dengan kualitas, desain, fitur, merk, dan kemasan.

3.        Produk tambahan: Produk tambahan adalah manfaat tambahan yang didapat konsumen setelah menggunakan produk kita jika dibandingkan dengan produk lainnya.

C.       Klasifikasi produk

Dalam perencanaan produk dibedakan menjadi 2 klasifikasi produk, yaitu:

1.        Produk konsumen : Produk Konsumen ialah produk yang langsung digunakan oleh konsumen untuk memenuhi kebutuhannya.

2.        Produk industri : Produk industri adalah produk yang digunakan untuk memproduksi barang lain atau dijadikan sebagai alat usaha.

D.     Sifat dalam pembentukan suatu produk

Terdapat 3 sifat dalam pembentukan suatu produk:

1.        Produk inovatif  : produk ini adalah produk yang benar-benar baru diciptakan/dibuat jadi produk ini belum pernah dipasarkan sebelumnya

2.        Produk imitasi : produk ini adalah produk baru bagi perusahaannya akan tetapi produk tersebut sudah ada sebelumnya dipasarkan

3.        Produk pengganti : produk ini adalah produk yang berasal dari produk yang sudah dipasarkan sebelumnya tetapi diperbarui

E.      Kriteria dalam penciptaan produk

Ada beberapa kriteria dalam penciptaan produk yaitu sebagai berikut:

1.        Harus seimbang antara permintaan pasar dengan produk yang sesuai dengan lingkungan dan standar sosial serta memenuhi standar yang telah dibuat oleh pemerintah.

2.        Produk harus cocok dengan keuangan pasar atau daya beli

3.        Produk tidak boleh memiliki persoalan hukum

4.        Pencitraan produk harus dilakukan dengan baik. Karena, ada produk baru yang kemudian gagal dipasarkan karena tidak melakukan manajemen produk dengan baik, seperti riset pemasaran yang buruk, masalah dengan desain produk yang tidak menarik atau tidak sesuai dengan kondisi pasar, meluncurkan produk pada waktu yang tidak tepat, dan kegagalan dalam manajemen produk. 

F.       Pengembangan Produk

Pengembangan produk disebut juga merchandising adalah kegiatan-kegiatan pembuat barang dan perantara yang bermaksud melakukan penyesuaian barang-barang yang dibuat atau ditawarkan untuk dijual atas permintaan pembeli.

Kegiatan yang termasuk ke dalam pengembangan produk adalah penentuan kualitas, ukuran, bentuk, daya tarik lahiriah, labeling, cap tanda (branding), pembungkus (packaging) dan sebagainya untuk menyesuaikan selera yang sedang tumbuh.

G.     Langkah-langkah untuk menciptakan dan mengembangkan suatu produk

1.        Penciptaan Ide

2.         Penyaringan Ide

3.        Pengembangan dan Pengujian Konsep

4.        Pengembang Strategi Pemasaran

5.        Analisis usaha

6.        Pengembangan produk

7.        Market testing

8.        Komersialisasi

H.     Konsep daur hidup produk

Konsep daur hidup produk dapat dibagi menjadi beberapa tahap menurut karakteristik waktu yaitu sebagai berikut:

1.        Waktu Pengenalan Produk (Introduction). Produsen memperkenalkan produknya kepada masyarakat luas dengan bermacam cara, seperti promosi, iklan, pameran, personal selling, spanduk sponsor, televisi, radio, media massa atau bauran promosi.

2.        Waktu pertumbuhan produk (Growth). Meningkatnya volume penjualan dengan cepat karena produk sudah menempatkan pada segmen pasar yang sesuai 

3.        Waktu kematang/kejenuhan Produk (Maturity). Titik puncak kejayaan perusahaan yang ditunjukan dengan peningkatan volume penjualan yang sangat tinggi. Pada tahap ini produk perusahaan sudah dikenal dengan baik oleh konsumen, sehingga usaha promosi amat sedikit peranannya dalam meningkatkan atau menambah volume penjualan 

4.        Waktu penurunan produk (decline). Periode saat penjualan menunjukkan arah yang menurun dan laba menipis. Akibat buruk perilaku konsumen tersebut menurunkan volume penjualan perusahaan sehingga perusahaan harus cepat-cepat mengambil kebijaksanaan agar perusahaan tidak bangkrut

I.        Bukti Fisik Jasa

Bukti fisik berperan penting bagi penyedia jasa dalam membantu sosialiasi, berperan memfasilitasi unjuk kerja atau tindakan-tindakan individual maupun interdependen dari orang-orang yang berada di lingkungan servicescape, yaitu konsumen dan karyawan, sebagai paket dari jasa yang ditawarkan dalam suatu cara yang berbeda dengan cara menawarkan barang, dapat membedakan perusahaan jasa dari pesaing serta menjadi tanda dari segmen pasar mana yang dituju.

Marketing Mix (Part 2)

Berikut merupakan review perkuliahan Manajemen Pemasaran Jasa Pendidikan yang diampu oleh bapak Amril Muhammad, S.E., M.Pd dan diselenggarakan pada hari selasa tanggal 31 maret 2015 di ruang 306. Materi disajikan oleh kelompok 6 walau pak dosen berhalangan hadir.

A.       Pengertian Bauran Pemasaran

1.        Menurut Alma

“Marketing Mix” adalah suatu istilah yang menggambarkan seluruh unsur pemasaran dan faktor produksi yang dikerahkan guna mencapai tujuan-tujuan badan usaha misalnya mencapai laba, return of investment, peningkatan omzet penjualan, menguasai pasar dan sebagainya.

2.        Menurut Philip Kotler (2005:17)

“Marketing mix is the set of marketing tools that the firm uses to pursue its marketing objective in the target market.” Artinya: seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk terus-menerus mencapai tujuan pemasarannya di pasar sasaran.

3.        Menurut Tjiptono dalam bukunya yang berjudul Pemasaran Jasa

Bauran pemasaran (marketing mix) merupakan seperangkat alat yang dapat digunakan pemasar untuk membentuk karakteristik jasa yang ditawarkan kepada pelanggan.

4.        Menurut Saladin

Marketing Mix atau Bauran pemasaran adalah kombinasi dari empat element pokok yang terdapat dalam program pemasaran perusahaan

5.        Menurut Zeithaml dan Bitner, dikutip oleh Ratih Hurriyati (2005:28)

“Marketing mix defined as the elements an organization appear as core decision variables in any marketing text or marketing plan.” Artinya: elemen-elemen organisasi perusahaan yang dapat di kontrol oleh perusahaan dalam melakukan komunikasi dengan konsumen dan akan dipakai untuk memuaskan konsumen.

Jadi dapat disimpulkan bahwa marketing mix atau bauran pemasaran merupakan unsur-unsur pemasaran yang saling terkait dibaurkan, diorganisasi dan digunakan dengan tepat, sehingga perusahaan dapat mencapai tujuan pemasaran yang efektif, sekaligus memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen.

B.       Elemen-elemen Bauran Pemasaran

1.        Menurut Kotler dan Armstrong ada Empat kelompok variabel bauran pemasaran yang dikenal dengan 4P:

a.        Produk (Product): kombinasi barang dan jasa yang ditawarkan oleh perusahaan kepada pasar sasaran

b.        Harga (Price): sejumlah uang yang harus dibayar oleh pelanggan untuk memperoleh produk.

c.        Distribusi (Place): aktivitas perusahaan agar produk mudah didapatkan konsumen Sasarannya.

d.       Promosi (Promotion): meliputi produk (barang), price (harga), distribusi (place) dan Promosi (kegiatan memasarkan barang)

2.        Menurut buku “Cara Mudah Memahami Pemasaran” oleh Colin Sowter, elemen Bauran Pemasaran, yaitu:

a.        Product (produk), terkait dengan apa yang akan dihasilkan dan dijual.

b.       Price (harga), terkait dengan berapa jumlah yang harus dibayarkan untuk membeli suatu produk.

c.        Place (tempat), menggambarkan cara kontak antara pembeli dan penjual.

d.       Promotion (promosi), segala bentuk aktivitas yang mengiringi operasi penjualan untuk meningkatkan kemungkinan suatu penjualan.

e.       Packaging (kemasan), suatu peran kunci yang dapat menciptakan pengaruh lebih besar agar konsumen yakin untuk membeli.

f.         Perception (persepsi), menggambarkan apa yang ada dibenak pembeli mengenai produk dan perusahaan yang mengeluarkan produk tersebut.

3.        Menurut buku “Manajemen Pemasaran” oleh Prof. Dr. Sofjan Assauri, elemen Strategi Acuan/Bauran Pemasaran, sebagai berikut:

a.        Strategi Produk

1)    Konsep Produk; Produk inti, Produk formal, dan Produk tambahan.

2)     Merek Dagang (Brand)

3)     Kemasan (Packaging)

4)     Kualitas/Mutu Produk

5)    Pelayanan (Services)

6)    Diversifikasi Produk

7)    Pengembangan Produk

8)    Siklus Usaha Produk; Tahap pengenalan, Tahap pertumbuhan, Tahap pematangan, dan Tahap penurunan.

b.       Strategi Harga, tujuannya:

1)    Mendapatkan share pasar tertentu.

2)    Mencapai tingkat hasil penerimaan penjualan maksimum.

3)    Mencapai keuntungan yang ditargetkan.

4)    Mempromosikan produk.

Prosedur penetapan harga:

1.        Penetapan harga dengan orientasi biaya; penetapan harga secara mark-up, “cost plus”, serta penetapan harga sasaran

2.        Penetapan harga dengan orientasi persaingan; penetapan harga berdasarkan tingkat harga rata-rata industri, dan penetapan harga tender atau pelelangan.

c.        Strategi Penyaluran/Distribusi, terdiri dari saluran langsung dan saluran tidak langsung. Beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan dalam pemilihan saluran distribusi, yaitu:

1)    Jenis dan sifat produk

2)    Sifat konsumen potensial

3)    Sifat persaingan yang ada

d.        Strategi Promosi

1)    Advertising

2)    Sales promotion

3)    Public relations and publicity

4)    Personal selling

5)     Direct marketing

4.        Menurut buku yang berjudul “Marketing Plan! Perlukah?” oleh Ir. H. Titik Wijayanti, elemen Bauran Marketing adalah sebagai berikut:

a.         Produk (Product), tentang produk apa yang akan dijual, meliputi kualitas produk, kemasan, keunggulan, nama brand, formulasi, rasa, ukuran.

b.       Harga (Price), tentang penetapan harga produk, meliputi daftar harga, diskon, periode pembayaran, jangka waktu kredit.

c.        Distribusi (Placement/Place), tentang distribusi dan tingkatan pelayanan terhadap konsumen, yang meliputi jaringan distribusi, area, lokasi, inventaris, dan ketersediaan produk yang mudah dijangkau oleh konsumen.

d.       Promosi (Promotion), untuk mengomunikasikan produk dengan konsumen, yang meliputi promosi penjualan, iklan, keunggulan penjualan, dan lainnya.

Diharapkan produsen membuat suatu produk yang disesuaikan antara 4P (produk, harga, promosi, dan distribusi) dengan harapan konsumen, sehingga konsumen mendapatkan kepuasan berupa 4C’S, yaitu:

1.    Produk memberikan manfaat “Customer Solution”, artinya produk dapat membantu dan mampu memecahkan masalah konsumen.

2.    Harga memberikan manfaat “Customer Cost”, artinya harga yang dibayarkan konsumen sesuai dengan kebutuhan dan keinginannya.

3.    Distribusi memberikan manfaat “Convenience”, artinya produk mampu menyenangkan konsumen karena mudah diperoleh.

4.    Promosi memberikan manfaat “Communication”, artinya produsen melakukan komunikasi produk kepada konsumen dengan tepat sasaran.

5.        Menurut buku “Manajemen Pemasaran Jasa” oleh Rambat Lupiyoadi-A Hamdani,  Unsur Bauran Pemasaran Jasa yaitu:

a.        Produk

1)    Merek dan Diferensiasi

2)    Bukti Fisik (Physical evidence), terdiri dari bukti penting (essential evidence) dan bukti pendukung (peripheral evidence).

b.       Penentuan harga, tujuannya:

1)    Bertahan.

2)     Memaksimalkan laba dan penjualan.

3)    Pengembalian investasi.

4)    Gengsi atau prestise.

Faktor-faktor yang mempengaruhi penentuan harga:

1.       Positioning (pemosisian) jasa.

2.       Sasaran perusahaan.

3.       Tingkat persaingan.

4.       Siklus hidup jasa.

5.       Elastisitas permintaan.

6.       Struktur biaya.

7.       Sumber daya yang digunakan.

8.       Kondisi ekonomi secara umum.

9.        Kapasitas jasa.

c.        Tempat (Sistem penyampaian jasa)

1)    Lokasi

a)   Konsumen mendatangi pemberi jasa (perusahaan).

b)   Pemberi jasa mendatangi konsumen.

c)    Pemberi jasa dan konsumen tidak bertemu secara langsung.

2)    Saluran distribusi

a)   Penjual langsung (direct sales).

b)   Agen atau broker.

c)    Waralaba (franchises) dan pengantar jasa terkontrak.

d.        Promosi

Faktor yang harus diperhatikan dalam promosi:

1)    Identifikasi target

2)    Tentukan tujuan promosi

3)    Kembangkan pesan yang disampaikan

4)     Pilih bauran komunikasi: apakah komunikasi personal atau nonpersonal.

e.       Orang

1)    Contractors: berinteraksi langsung dengan konsumen cukup sering dan sangat memengaruhi keputusan konsumen untuk membeli.

2)    Modifiers: tidak secara langsung memengaruhi konsumen, tetapi cukup sering berhubungan dengan konsumen, contoh: resepsionis.

3)    Influencers:  memengaruhi konsumen dalam keputusan untuk membeli, tetapi tidak secara langsung kontak dengan konsumen.

4)     Isolateds: tidak secara langsung ikut serta dalam bauran pemasaran dan tidak sering bertemu dengan konsumen. Contoh: karyawan bagian administrasi penjualan, SDM, dan pemrosesan data.

f.         Proses

1)    Kompleksitas (complexity), berhubungan dengan langkah-langkah dan tahapan proses.

2)    Keragaman (divergence), berhubungan dengan adanya perubahan dalam langkah-langkah atau tahapan proses.

Sehubungan dengan dua cara tersebut, terdapat empat alternatif mengubah proses yang dapat dipilih oleh pemasar, yaitu:

1.        Mengurangi keragaman, berarti terjadi pengurangan biaya, peningkatan produktivitas, dan kemudahan distribusi.

2.        Menambah keragaman, memperbanyak kustomisasi/fleksibilitas produksi yang dapat mengakibatkan naiknya harga.

3.        Mengurangi kompleksitas, berarti lebih terspesialisasi.

4.        Menambah kompleksitas, berarti cenderung ke penetrasi pasar dengan cara menambah jasa yang diberikan.

g.         Layanan konsumen

Meliputi aktivitas memberikan kegunaan waktu dan tempat termasuk pelayanan pratransaksi, saat transaksi, dan pascatransaksi. Strategi layanan konsumen menurut Christopher Lovelock mencakup:

1)        Identifikasi misi jasa

2)        Penentuan sasaran dari layanan konsumen

3)        Perumusan strategi layanan konsumen

4)        Implementasi

6.        Menurut Lovelock:

a.        Product, Price, Place, Promotion

Variabel pertama marketing mix adalah produk, karena keberadaan produk akan menuntun pada terbentuknya harga produk. Maka variabel produk akan diikuti dengan variabel harga. Sedangkan variabel selanjutnya adalah variabel distribusi. Kegiatan distribusi akan dilakukan tentu saja setelah keberadaan produk beserta harga ditetapkan. Variabel promosi adalah kegiatan pendukung dari setiap variabel marketing mix yang lain. Setelah variabel produk, harga, dan distribusi ditetapkan, maka keberadaan variabel promosi sangat penting.

b.       Process, People, Promise

Variabel lain yang menambahkan variabel 4P sebelumnya merupakan pembeda antara kegiatan pemasaran barang dan pemasaran jasa. Misalnya variabel proses, proses jasa yang tepat adalah mengikuti alur atau prosedur kegiatan penyampaian jasa secara tepat, serta didukung oleh prosedur tahapan yang harus dilalui secara tepat. Selain itu, variabel people atau petugas penyedia jasa terkait sebagai pemberi jasa. Selanjutnya variabel promise atau janji, indikator penilaian jasa dapat diidentifikasi dari pemenuhan janji perusahaan jasa kepada pelanggan. Jika janji yang disampaikan tidak sesuai dengan harapan yang dimiliki oleh pelanggan, maka jasa tersebut tidak atau kurang memberikan kepuasan bagi pelanggan.

7.        Menurut Alma, peranan elemen Bauran Pemasaran dalam lembaga pendidikan sebagai berikut:

a.        P1 = Product : hal paling mendasar yang menjadi pertimbangan preferensi pilihan bagi calon. Misalnya jurusan apa yang tersedia pada satu universitas, bagaimana performance dari lulusan jurusan tertentu pada universitas tersebut

b.       P2 = Price : elemen ini berjalan sejajar dengan mutu produk. Apabila mutu produk baik, maka calon mahasiswa berani membayar lebih tinggi.

c.        P3 = Place : para pimpinan PTS sependapat bahwa lokasi/letak PTS yang mudah dicapai kendaraan umum, cukup berperan sebagai bahan pertimbangan calon mahasiswa untuk memasuki PTS.

d.       P4 = Promotion : elemen promosi berlebihan mempunyai hubungan korelatif negative terhadap daya tarik peminat dan ternyata PTS kuat melaksanakan promosi lebih rendah dari pada PTS lemah.

e.       P5 = Physical Evidence : berupa tampilan bangunan, laboratorium, lapangan olahraga, pertamanan, dsb.

f.         P6 = People : berupa perilaku unsur pimpinan PTS, tercermin pada siapakah yang memimpin, juga dosen dan seluruh karyawan yang melayani mahasiswa.

g.        P7 = Process : bagaimana proses yang dialami mahasiswa selama dalam pendidikan.

8.        Menurut buku “Marketing Management” oleh Paul Peter dan James Donnell

a. Strategi produk

Jumlah dari kepuasan fisik, psikologis, dan sosiologis pembeli dari hasil pembelian, kepemilikan, dan konsumsi.

1)   Siklus usaha produk

2)    Bauran produk dan lini produk

3)    Merek pribadi

4)    Kemasan khas

b.  Strategi promosi

1)   Penjualan nonpersonal

2)   Penjualan personal

c.  Strategi distribusi

d. Strategi penetapan harga

KESIMPULAN:

Pada umumnya bauran pemasaran memiliki 4 unsur yakni produk, harga, tempat dan promosi, namun berkembang atau bertambah menjadi 7, yaitu :

1.    Produk : barang atau jasa yang dipasarkan. Di dalam produk terdapat Merek dagang (brand), Kemasan (packaging), Kualitas/mutu produk, Pelayanan (services), Diversifikasi produk, serta Pengembangan produk.

2.    Price : jumlah yang akan dibayar oleh konsumen untuk membeli produk. Harga meliputi unsur-unsur daftar harga, potongan, bonus, jangka waktu pembayaran, aturan kredit. Harga biasanya digunakan oleh konsumen/pelanggan sebagai indikator kualitas. Artinya kalau harganya mahal seharusnya kualitasnya baik, dan sebaliknya.

3.    Place : sarana yang produsen gunakan untuk memasarkan/menjual produk atau jasa. Tempat ini dibedakan menjadi dua, yaitu:

a.    Saluran tempat secara langsung seperti pasar, toko, warung, agen, internet, mail order, direct mail dsb.

b.    Saluran tempat tidak langsung atau distribusi seperti pabrik–konsumen , pabrik–eceran–konsumen , pabrik–grosir–eceran–konsumen.

4.    Promotion : cara produsen menawarkan barang atau jasa yang dijual ke konsumen. Cara promosi seperti advertising, public relations and publicity, personal selling, non personal selling dan direct marketing.

5.    People : orang atau SDM yang mewakili bisnis. People meliputi karyawan, manajemen, budaya yang dikembangkan dan customer service.

6.    Process : gabungan semua aktivitas yang terdiri atas prosedur, jadwal pekerjaan, mekanisme, aktivitas, dan hal-hal rutin, dimana jasa dihasilkan dan disampaikan kepada konsumen, meliputi Kompleksitas (complexity) dan Keragaman (divergence).

7.    Physical Environment (Lingkungan Fisik) : keadaan atau suasana sekitar atau lingkungan fisik dimana jasa disampaikan, perusahaan jasa dan konsumennya berinteraksi dan setiap komponen yang berwujud memfasilitasi penampilan atau komunikasi jasa tersebut. Lingkungan fisik meliputi Smart (kecerdasan), Run-down (susunan acara), Interface(antarmuka), Comfort (kenyamanan), Facilities (fasilitas).